Spolupracovat, či nespolupracovat s realitní kanceláří? Názory veřejnosti se různí. Jedni realitkám vyčítají hamižnost a jednání ve vlastní prospěch, druzí je pro jejich služby vynášejí do nebes.

Pověst odborníkům na realitní trh kazí nesolidní makléři a pochybné realitní kanceláře. V zásadě ale platí, že čím déle se společnost na trhu pohybuje, tím solidnější je.

To ovšem neznamená, že pro prodej své nemovitosti potřebujete mít silnou realitní kancelář za zády. Zákon nic takového nenařizuje.

Prodej bytu či domu svépomocí může být zajímavou zkušeností. Zhodnocení technického stavu objektu, vyjednávání se zájemci nebo příprava právních dokumentů – to vše je opravdovou školou života a získané poznatky využijete i v jiných oblastech.

Navíc vše můžete udělat „po svém“ a v neposlední řadě se vyhnete placení provize, tedy odměny pro makléře či realitní společnost. Tato úspora ale bude vykoupena vaším časem a energií, kterou do prodeje investujete. Přečtěte si, s čím vším se budete muset vypořádat a jak vám to spolupráce s odborníky usnadní.

Odhad na vlastní pěst? Raději ne

Odhadnout cenu nemovitosti tak, abyste ji nepřestřelili, či naopak nepodsadili, je opravdový kumšt. Zatímco makléři mají k ruce cenové mapy, specializované databáze a zkušenosti z realitního trhu, vy se budete muset spolehnout na veřejné inzeráty.

Z těch se sice dozvíte poptávanou cenu za byty v blízkém okolí, už vám ale nesdělí, jaký je o ně za danou částku doopravdy zájem.

Cena bytu se mění např. s patrem, ve kterém se nachází, vliv má ovšem i celkový stav objektu, dopravní dostupnost, majetkové poměry a desítky dalších faktorů. V případě domu pak záleží i na okolním terénu.

Střízlivý odhad ceny je pro prodej zásadní. Není proto od věci jej nechat na odborníkovi. Budete tak mít jistotu, že o váš byt či dům bude na realitním trhu zájem.

Nafocení interiéru

Koupili byste raději tmavý, stísněným dojmem působící byt, nebo prosluněný apartmán? Emoce hrají při rozhodování větší roli, než si myslíte.

Klíčem k emotivnímu inzerátu je home staging – tedy úprava a nafocení interiéru tak, aby v něm co nejvíce lidí zatoužilo bydlet. S ohromujícími fotografiemi, které vzbudí pozitivní pocity, byt prodáte snáze.

Většina makléřů poskytuje home staging zdarma, na českém trhu se mu věnuje i několik společností. Za jejich služby sice zaplatíte několik tisíc, vyšperkované snímky ovšem zvednou prodejní cenu nemovitosti až o desetinu.

Tvorba inzerátu a inzerování

Nafocením nemovitosti teprve vše začíná. Hned poté je třeba vytvořit inzerát, který zaujme, a vyvěsit jej na portály, kde nezapadne. Nic snadného.

Inzerování na bezplatných stránkách k vám přivede především realitní makléře, propagace na zavedených serverech stojí peníze. Bez jistoty, že se někdo ozve.

Ani napsání inzerátu není procházka růžovým sadem. Je to těžší, než si myslíte – i proto jsou si nabídky na realitních serverech podobné jako vejce vejci. Pro realitního makléře, znalého těch správných obratů, není tvorba atraktivní nabídky problém.

Komunikace se zájemci

Prodáváte byt svépomocí? Pak se připravte na spoustu dotazů a nepříjemností. Zájemci o koupi nemovitosti se vás budou snažit umluvit na snížení ceny, slíbí podepsaní smlouvy – a už se neozvou.

Dobrý makléř pozná manipulaci na první dobrou a z ošemetné situace bez problémů vybruslí. Nemusíte s nikým jednat, není třeba se učit technikám prodeje. Realitní makléř je na vaší straně a bude vždy zastupovat vaše zájmy.

Prodej a převod nemovitosti

Znáte právní minimum prodeje nemovitosti a z něj vyplývajících závazků? Prodej domu a bytu s sebou nese jednání s notářem, katastrem nemovitostí, finančním a obecním úřadem. Nemluvě o přípravě citlivých právních dokumentů.

S makléřem po boku se byrokratickým nástrahám vyhnete. Děsí vás obíhání úřadů a vyjednání není vaší parketou? Svěřte raději prodej nemovitosti realitce. Spolehlivý makléř ušetří váš čas i nervy a dům či byt prodá za cenu, na kterou byste s prodejem na vlastní pěst nejspíš nedosáhli.

A nezapomeňte si stáhnout náš e-book, ve kterém prodej bytu svépomocí krok za krokem popisujeme!

Stáhněte si e-book zdarma

V 10 kapitolách určených pro prodejce nemovitostí se dozvíte, jak zvýšit hodnotu domu či bytu a prodat je za pár týdnů.

STÁHNOUT E-BOOK ZDARMA